欧美出口放缓 新兴市场成水龙头行业“新宠”

    徐从文正在越南建设用来储装水龙头的仓库，工人开着摩托车送货、维修。南美、中东、俄罗斯、印度、东南亚，正给中国的水龙头企业带来越来越多的出口生意。
    徐从文的“炫牌卫浴”工厂位于广东省江门开平的水口镇，这里是广东最大建材卫浴生产和出口地，当地企业主要生产浴室、厨房的水龙头。
    炫牌的年营业额为数千万元，在当地属中等规模。过去10几年的生意主要是为英国、意大利、西班牙、葡萄牙等的卫浴品牌做代工。OEM正是中国出口至欧美的最主要方式。
    “欧美市场已经很成熟，汉斯格雅、高仪、摩恩、TOTO等品牌垄断了当地市场，其它品牌想要进入是很难的，他们不可能让你进入当地的渠道运营。”徐从文说，中国的建材卫浴想要进入欧美，只能给当地品牌做代工。
    从炫牌到整个行业，这几年的出口额都有所增加。根据海关数据，受金融危机影响，2009年我国水龙头和阀门出口同比下降17.94%，但随即回升，至2010年已经恢复至2008年水平。到2011年上半年，出口总额为55.45 亿美元，同比增长22.83%。
    作为传统的出口目的地，欧美市场的表现差强人意。2008~2010年，中国水龙头、门阀对德、英、美的出口有3%~8％的增长，而对陷入危机的意大利、西班牙的出口年均下跌9.69%、6.76%。
    环球市场高级经理袁天赐说，相对而言，那些正在大兴土木、经济膨胀的发展中国家，尤其是新兴市场，对中国建材卫浴的胃口越来越大，并成为近几年中国建材卫浴产品出口增速最快的地方。2008~2010年，对俄罗斯、印度、巴西、泰国的出口，平均年增长18.04%、28.95％、15.50％、24.81％。
    尤其是巴西。徐从文的同行们不停地念叨着巴西。现在，巴西俨然是中国的翻版，更重要的是巴西还承办了2014世界杯和2016奥运会。环球市场的一份分析报告显示，从2008年从2011年上半年，拉美、非洲、中东、南亚地区的买家在中国建材卫浴的活跃度最高，而巴西买家则位居各国之首。
    在3月17日在江门开平举行的一个采购会上，Juan S. Restrepo正和本地的水龙头生产商洽谈。Juan代表的是一个名叫AVITA的南美八国联合采购集团，成员包括巴西、阿根廷等8个南美大国。他告诉记者，由于中国产品具有的价格优势，以及巴西的经济膨胀，巴西对中国建材卫浴的需求持续增长。
    对俄罗斯、中东、东欧的增长主要来自转口贸易。捷克集团采购公司一名采购负责人告诉记者，西欧国家对中国货甚至关税壁垒，大量中国建材五金绕到东欧转口贸易进入西欧。东欧正在兴起一股“中国热”，由于直接出口到西欧的关税较高，俄罗斯、捷克、乌克兰、立陶宛、波兰正从转口贸易中获得好处。在土耳其，大量的生产商中放弃生产，转而从事转口贸易获利。
    中国品牌进入欧美的门槛高、成功率低，而在中国内地搞内销对中小企业来说压力、风险也都很大。把焦点放在现在正在发热的新兴国家、发展中国家，成了自然之选。
    徐从文把未来发展的重点落在东南亚。他找了一个在东南亚做了8年生意的老同学，在泰国、越南、马来西亚等地方建设仓库，他在那儿打出了自己的品牌，利用当地经销商的渠道铺货。他让员工利用那儿最流行的摩托车送货、售后维修。他聘请的是懂得当地语言和普通话的华人员工，他自称已经做到“我们比当地人更懂中国，比中国人更懂当地。”
    尽管存在客户零散、采购的品种多、批量小带来的成本控制压力，以及如果请到不对的人就会有人财两空的风险，但徐从文对东南亚的市场前景依然乐观。
    但是，并不是所有人都认为新兴市场的这种增长能延续很久。陈树森是另一家建材卫浴厂“华力卫浴”的销售负责人，他断定，随着越来越多的水龙头涌入新兴市场，随之而来的将是中国企业间的压价竞争，以及当地国家的反倾销、提高关税、设置贸易壁垒，就像中国陶瓷刚刚遭遇的一样。